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로아프로토콜
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로아프로토콜 토큰뱅크 세일 진행 중 (~9.6까지)
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지선 : 아이쿠 깜짝이야
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190907 러블리즈(Lovelyz) 류수정 @대구 경북 새마을금고인 한마음대축제
09-16
온라인 광고 제휴마케팅 솔루션 소개합니다.
09-16
제휴마케팅(텐핑)으로 고수익 올리는 비법 소책자 공짜로 받아가세요!
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제휴마케팅 사이트 총정리
01-16
[텐핑 수익 1위] 반려동물관리사 자격증 수익 광고 카피 올려놨습니다!
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여자들이 입을 모아 얘기하는 '최악의 남친' 유형 9
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인생을 확실히 망치는 10가지 비결 (유영만 교수)
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조회수를 높이는 콘텐츠 제목 패턴 12가지
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계속해서 헛소리라도 하세요 (마피디)
08-11
카피라이팅의 중요성 (생각의 전환)
07-16
네이버 지식인 못지 않은 남들이 모르는 광고기법
07-08
커리어를 한 단계 업 시키고 싶은 그 누군가에게
06-09
수익인증
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8월 17일 반려동물관련 자격증 수익인증
페이스북으로 홍보한 결과입니다.총 43건이 접수되었는데,유료광고는 전혀 하지 않았습니다.(수익카피판매 게시판에 올려져 있는 광고 카피를 참조하세요^^)
08-18
cpa 실적인증 해보아요.
처음으로 월 200건 이상 달성 했네요.^^
03-29
텐핑 일부 수익 인증 해봅니다.^^
무료 부업에 관심많은 1인 입니다.몇가지 하고 있는데 그중에 하나가 텐핑 입니다.그중 일부 수익 내용 공개 해보아요.^^
03-26
반려동물관리사 자격증 수익카피 (광고 이미지 및 수익인증샷 포함)
01-15
도로교통사고감정사 자격증 수익카피 (동영상 및 수익인증샷 포함)
12-31
수익화중인 일간대치통초등교재 카피와 애드픽에 있는 스팀닥터 카피 3천에 판매합니다
12-30
이미 끝난 사전예약이지만 4일동안 30만원번사전예약카피판매합니다+1사전예약 카피
12-29
자담치킨 창업 수익카피 (동영상 및 수익인증샷 포함)
12-21
하루5만원노하우
01-28
그누보드 테마 반응형 단일 인트로
01-24
인터넷방송 앱 '꿀TV(꿀티비)' 카페게릴라 수익카피
02-09
송금 앱 '토스' 카페게릴라 수익카피 (휴면계좌조회 및 숨은 보험금 찾기)
02-09
그누보드 테마 반응형 단일 인트로
01-24
마케팅 노하우
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마케팅 추천도서
인스타그램 4개월만에 팔로워 10K 찍은 자세한 썰
유튜브에서 우연히 보게 되었는데제법 도움되는 내용들이 많이 있더라구요인스타 계정 키우시는 분들 한번 보시면 좋을 것 같아서 공유합니다.
03-14
게릴라 마케팅 시 유용하게 사용할 수 있는 작은 팁
카페가입과 강제탈퇴가 무한반복되는카페게릴라 마케팅..광고하기 무척 힘드시죠?강퇴의 확률을 줄이고 콘텐츠의 반응율을높이기 위해서는 최대한 광고글을 정보성 글로포장하여야 합니다.광고인 듯 광고 아닌 광고 같은 글을 쓰는작은 팁입니다.
02-15
페이스북 카피라이팅 수익노하우★3편 패턴화의 오류
* 페이스북 카피의 특징스토리- 페이스북은 SNS이며, SNS는 자기 이야기를 공유- 철저하게 위장의 관점에서 접근해야 한다(어떻게 위장하느냐에 따라 성공 여부가 달려 있다)- 카페는 위장이 침투에 가깝다 (위장 -> 실패)커뮤니티 구성원의 동질감,서로가 누가 누군지 알고 있고,연대감,낯선 사람이 아무리 자기 이야기를 해도동질감을 주기 어렵다.침투한 다음 목숨을 잃고 전환을 얻는다. (가미카제)상상력을 불러 일으킬 수 있는 자연스러운 사진- 희망적- 상상의 나래 (판타지)- 더 좋은 거, 신기한 거-> 주민센터- 깔끔하고 쾌적한 사무실에서 내 월급을 내가 번다-> 연상시킬 수 있는 이미지를 선택- 상상할 수 있는 여지를 줘야 한다-> 긍정적이고 보기 좋은 이미지 선택
01-08
페이스북 분야별 인기페이지 100
안녕하세요. 페이스북 페이지를 운영할 때 참고하면 좋은 분야별 인기 페이지 리스트 공유합니다 : )(뷰티, 패션, 음식, 여행, 커뮤니티) ※ 파일은 엑셀(97-2003)로 제공됩니다.
07-23
알아두면 좋은 페이스북 그룹 227
알아두면 좋은 페이스북 그룹 모음 공유합니다.본 자료에는 비즈니스, 교육, 문화, 판매, 지역, 커뮤니티 등 227곳의 그룹이 포함되어 있습니다.* 무분별한 판매글, 광고글 게시 시 그룹에서 강퇴 당하실 수 있으니 참고 바랍니다.※ 파일은 엑셀(97-2003)로 제공됩니다.함께 들으면 좋을 교육 안내페이스북을 통한 페이지 & 그룹 운영 전략User가 반응하는 콘텐츠의 유형을 이해하고 그에 맞게 페이스북 페이지 운영 전략이 달라져야 합니다. 또한 페이지와 연계된 그룹, 단독그룹의 활용을 통한 성과 극대화를 모색해야 합니다.매출을 발생시키는 SNS 광고 설계와 분석본 강의에서는 지금 당장 매출을 발생시키기 위해 반드시 알아야 하는 기능적인 부분과, 더불어 제품 그리고 콘텐츠에 대한 이야기를 다룹니다. 실제 광고 현장에서 겪었던 실패와 성공에 대한 사례가 여러분들이 광고 전략을 기획하시는 데에 힘이 되는 인사이트가 되길 바랍니다.
07-23
N사 카페 아이디(이메일) 추출 프로그램입니다.
N사 카페 아이디(이메일) 추출 프로그램입니다.프로그램 설명서는 압축파일 안에 들어있습니다.모두들 대박나세요^^
02-14
온라인 비즈니스 스쿨 텐핑 카피라이팅 수업
07-16
온라인 상품판매 힘드신가요? 0원 마케팅으로 매출성장 시켜드립니다!
지난 5년간 2,000명이 넘는수 많은 수강생들을 배출한트렌드헌터의 대표강의'초고수 마케팅' 44기 모집합니다.(선착순 30명 마감)※ 강의정보/실전노하우 확인하러가기 ↓https://cafe.naver.com/trendhunting/247801※ 고민되시면 전화주세요,1:1 맞춤상담 해드립니다.☎ 02 - 566 - 9162
05-20
[온라인마케팅교육 1차] 왜 돈을 써? 무료홍보마케팅 최적화 핵심로직 강의!
[온라인마케팅교육 1차] 왜 돈을 써? 무료홍보마케팅 최적화 핵심로직 강의! 성공이 간절한 당신을 위한 <<실전마케팅배우기 프로젝트>>⊙ 이런 고민을 하고 있다면 주목!마케팅의 세상은 여러분이 생각하는 것보다 훨씬 디테일하며, 치밀합니다."어떤 마케팅이 가장 효과가 좋은가요""마케팅을 하는데 왜 매출은 그대로 일까요""오는데 안산다. 돈 잘쓰는데 떠난다.""나랑 별반 다른 게 없는데, 왜 나는 안되는거지?"라고 생각해 본 적 있으시죠? 그 이유를 모르겠다는 분."마케팅을 배우고 싶은데 비용이 너무 비싸 부담되는 분" "새로운 플랫폼이 유행한다고 할 때마다....내가 저걸 또 배워야 하나, 남 모를 한숨을 쉬어 보신 적이 있는분."2014년도부터 비영리. 사회적기업들을 위해 재능기부 무료 마케팅 강의를 했지만, 쇼핑몰 운영자, 판매자분들을 대상으로는 하지 않았습니다. 그러나 요즘 보니 마케팅을 배우려고 해도 부담이 될 정도의 비용이 투자되는 것을 보고, 많은 분들에게 알려드리긴 힘들지만 온라인 홍보마케팅 알짜배기 원 데이 강의를 준비했습니다. 재능 나눔을 진행하는 이유는 진짜 마케팅을 어떻게 하는 것인지도 모르고, 내 아이템은 어떤 마케팅을 해야하는지 잘 모르고 있어 어려운 운영자분들을 위한 목적도 있지만, 보육원 및 길고양이. 유기견 치료, 중성화와 보호 센터 후원금을 모으기 위한 이유도 있습니다.재능 나눔이라고 해서 또 참가비가 저렴하다고 해서 강의 내용이 초급 수준 아니냐고 오해하실까 봐 미리 말씀드립니다. '온라인 홍보마케팅 최적화 전략' 강의에서는 가장 강력한 마케팅 채널로 인정받고 있는 네이버 무료 마케팅 채널로 매출을 극대화할 수 있는지 핵심 전략과 활용팁과 다양한 노하우를 풍부하게 모두 배울 수 있습니다. 제가 걱정하는 것은 과연 이 많은 내용들 중 어느정도 가져갈까? 입니다. 제 강의 들으시는 분들은 머리에 쥐가 난다고 합니다. 그러니 준비 단단히 하고 오셔야 합니다.온라인 판매 운영자분들이 10만 원 이상하는 마케팅 강의 10여 개 또는 수백~천만 원 이상을 투자해서 배워야 하는 내용들 외에 지금까지 아무도 가르쳐 주지 않았던 것들을 핵심만을 콕 집어 진행되는 핵심강좌라고 생각하시면 됩니다. 또한, 대부분 운영자분들이 상품. 서비스를 마케팅하고도 팔리지 않는 이유는 그 상품. 서비스를 고객이 구매하게 할 수 있는 진짜 중요한 방법들을 모르고 있기 때문이며, 가르쳐 주는 사람도 없기 때문입니다. 왜 안 가르쳐 주냐고요? 운영자. 판매자분들에게는 제일 중요한 것이지만, 강사들은 가르쳐 주기가 힘들뿐더러 제일 중요한 것은 그들에게 돈이 안되기 때문입니다.현재 온라인 마케팅을 하면서 매출이 저조하거나 왜 내 상품.서비스가 안 팔리는 이유가 무엇인지 경험하고 싶은 분은 이번 온라인 마케팅 강의가 그 문제점들을 적나라하게 해결해 줄 것입니다. 그리고 네이버 급상승 검색어 노출을 원하는 CEO분 중 업체가 진행 여건과 조건이 되시면 실검 마케팅 노출 전략도 전수해 드리도록 하겠습니다.추신>> 온라인 통합마케팅 강의를 수강하신 후 고가의 마케팅 강의를 들을 실 필요가 없으며, 희망하시는 운영자분에 한해 마케팅 역량 심화과정(기본3개월(6회 진행)을 통해 각자의 상황에 맞는 트레이링을 진행해 드릴 예정입니다. 진행비용은 시간당 1만원(회당 3시간 진행)의 보육원.유기동물 후원을 해주시면 참여 할 수 있습니다.[강의내용]1부 온라인 마케팅 아무리 많이 배워도 효과를 보지 못하는 이유1. 대부분의 운영자들이 모르는 온라인마케팅의 함정! (온라인마케팅을 하는데 매출이 안 나오는 분들은 필수)2. 왜! 나는 마케팅을 하는데 왜 효과가 없는가! (부제: 90% 이상은 망할 수 밖에 없는 상태에서 마케팅을 하기 때문.)3. 아무도 안 알려준 온라인사업 매출상승의 최적화 마케팅 전략 (부제: 상품.타켓 분석을 통한 판매 마케팅설계)4. 내 상품.서비스 구매전환율을 높이는 조건5. 온라인판매 극대화를 위한 검색량 분석 및 데이터의 중요성 (부제: 광고.홍보 최적화의 기본 : 타겟(Target) 사전분석)6. 상품.서비스 판매를 위한 플랫폼 설계7. 네이버.다음.구글의 수십개 무료마케팅 채널의 선택과 운영 (삽질은 그만하고, 내 상품에 맞는 채널만 찾아서 공략하자)8. 네이버 채널 상위노출 방법 알아도 하는 놈은 바보다. (부제: '상위노출'을 '왜' 하는지 조차 모르고 있는 운영자들..)9. 고객심리를 파악하여 키워드를 공략하는 방법 (잠재고객을 낚을 그물치기 기법)10. 최초공개! 연관검색어 노출키워드 적용하는 전략 (내 컨텐츠, 상품페이지로 오게 하고, 구매로 유도하는 방법)11. 내 상품.서비스 판매를 극대화시키는 마케팅 기법 (내 상품을 홍보하지 않아도 저절로 홍보가 되는 기법)2부 상위 온라인 광고대행사의 노하우와 프로그램 이야기-네이버가 좋아하는 글은 무엇? 상위노출 되는 원리는 무엇?-네이버.다음 자동완성, 연관검색어 노출원리와 수작업방법-네이버 웹사이트 상위노출 원리와 수작업방법-네이버 플레이스 지도 상위노출 원리와 수작업방법-네이버 스마트스토어 상위노출 + 구매율 높이는 원리-잘만 활용하면 효자노릇하는 언론홍보-네이버 실검(급상승 검색어) 마케팅 1:1 전수(실검마케팅은 진행가능 조건과 여건이 되는 업체 CEO 분에게만 알려드립니다.)일단 돈 안들이는 홍보마케팅과 구매전환에 대해서 꼭 숙지하고 알아야 할 것만 정리해 봤습니다. 강의시에는 여기에 적지 못한 더 많은 내용이 전달될 것입니다 .■강사소개 : 윤재남 강사■ 모임일시 : 월2회 토요일 오후 4:00 ~ 7:00■ 참여인원 : 8명 소수 인원으로 집중적으로 교육이 이루어집니다.■ 참 가 비 : 30,000원 ■ 참가방법 : 자세한 강의 내용 및 참여신청은 여기서만 받고 있습니다. https://blog.naver.com/with_choo/221449251659
02-02
카드뉴스 만들기, 매출 10배 올리는 카드뉴스 마케팅 비법
카드뉴스 만들기, 매출 10배 올리는 카드뉴스 마케팅 비법카드뉴스만들기고객을 사로잡는 카드뉴스가 답이다.모바일로 세상과 소통하는 시대에 살고 있는 우리.원하는 정보는 때와 장소를 가리지 않고 찾아볼 수 있으며, 원하지 않더라도 끊임없이 눈에 들어오게 되어있습니다.정보의 홍수 속에 고객의 심리를 정확하게 꿰뚫어 소비를 끌어내기 위해서는 짧은 글과 그에 맞는 이미지로 시선을 사로잡아야 합니다!위닝 북스에서 이번에 출간된 신간 <매출 10배 올리는 카드뉴스 마케팅 비법>은 한국책쓰기코칭협회의 김태광 대표, 김도사와 신상희, 설미리작가의 공동 저서입니다. 카드뉴스만들기마케팅에 날개를 달아주는 카드뉴스 하지만 카드 뉴스를 만들어보려고 해도 생각처럼 쉽지 않습니다.기획부터 카피, 디자인, 폰트 등 신경 쓸 것이 한두 가지가 아닌데요.어렵사리 제작까지는 마쳐도 이후 어떻게 활용해서 홍보할지도 막막한 그 마음 공감하고 있습니다.<매출 10배 올리는 카드 뉴스 마케팅 비법>에서는 콘텐츠 기획 단계부터 콘셉트 설정하기, 아이디어 발굴하기, 카피 작성하기, 가독성을 높이는 디자인 방법까지 알기 쉽게 설명하고 있어 누구나 간단하게 카드 뉴스를 만들 수 있도록 돕고 있습니다.카드뉴스만들기흔히 카드 뉴스를 만들기 위해서 포토샵 등 어려운 프로그램을 잘 다를 줄 알아야 생각해서 시도도 해보기 전에 포기하는 분들도 더러 있습니다. 또한 디자인을 예쁘고 세련되게 해야 사람들이 봐줄 것이라 부담을 느끼기도 합니다.하지만 파워포인트로도 얼마든지 손쉽게 카드 뉴스를 만들 수 있으며, 디자인 또한 단순할수록 고객에게 더 다가가기 쉬운 게 카드 뉴스입니다. 누구나 10분 만에 파워포인트를 이용해 간단하게 카드 뉴스를 만드는 방법이 자세하게 책에 나와있습니다. 왜 당신의 마케팅이 고객들에게 반응을 불러일으키지 못하는지 아는가?과정은 생략한 채 매출 향상에만 관심이 있기 때문입니다.마케팅을 할 때는 먼저 "왜" 하는지에 대해 깊이 생각해 봐야 합니다.그리고 고객에게 "어떤 메시지를 전달할 것인가"에 대해 고민해봐야 합니다.수많은 콘텐츠들 사이에서 나의 콘텐츠를 부각시키려면 고객의 입장에서 생각하고 고객이 납득할 만한 메시지를 던져야 합니다.당신이 고민만 하며 제자리에 머무르는 동안누군가는 지금 당장 움직여 성과를 냅니다.사소한 차이가 성패를 좌우하는데요. 마케팅의 최고 무기! 카드 뉴스로비즈니스 전쟁에서 살아남읍시다!!!절대 카피할 수 없는나만의 차별화된 콘텐츠로 고객을 사로잡아라!<매출 10배 올리는 카드 뉴스 마케팅 비법>지금 만나보세요 ♡▼ 클릭!! ▼
05-05
인플루언서 마케팅 제2의월급
셀럽이나 연예인,유명 유튜브 크리에이터가 아니더라도,sns와 블로그만 알면 시작할수 있는 인플루언서 마케팅!!인플루언서 마케팅 <제2의월급>누구를 위한 책인가?소결마케팅에 관심이 많고 sns나 블로그 등 온라인 활동을 통해 수익을 얻고 싶은분인플루언서 마케팅에 관심은 있으나 구체적 방법을 모르거나콘텐츠 개발능력과 마케팅 재능을 살려 새로운 직업을 찾고 싶은분담겨진 내용은?인플루언서 마케팅sns 마케팅 실전인플루언서 마케팅 노하우마케팅 꿀팁 노하우 2개월만에 학자급을 갚은 대학생,연매출 3억의 20대,마케터가 된 공학도,평범한 회사원에서 ceo가 된인플루언서들의 경험과 노하우가 담긴 책으로 인플루언서 활동을 시작할수 있는 맞춤형 서적 이다.
02-16
택시비는 아끼면서 유흥비는 흥청망청…왜 돈에 취약할까 (댄 애리얼리 '부의 감각')
댄 애리얼리 교수의 신간 '부의 감각' 댄 애리얼리 교수의 신간 '부의 감각'인간을 합리적으로 행동하는 존재로 보는 주류 경제학의 담론은 깨졌다.1978년 허버트 사이먼을 시작으로 2002년 대니얼 카너먼, 2013년 로버트 실러, 2017년 리처드 세일러까지 내로라하는 행동경제학자들이 노벨경제학상을 잇달아 수상한 것은 이를 방증한다.행동경제학은 경제 주체로서 인간이 이성보다 감정, 편견, 취향, 유행, 문화의 영향 속에서 제한적인 정보에 의존해 만족을 찾는 직관적 선택을 한다는 사실을 밝혀냈다.저명한 행동경제학자이자 베스트셀러 '상식 밖의 경제학'의 저자인 댄 애리얼리 미국 듀크대학교 경제학과 교수는 신간 '부의 감각'(청림출판 펴냄)을 통해 사람들이 금전 문제에서 얼마나 비합리적인지를 설명한다. 변호사이자 저술가, 코미디언으로 활동하는 제프 크라이슬러가 공동 저자로 참여했다.저자들은 사람들이 돈과 관련해 나쁜 결정을 내리는 것은 인간의 심리적 특성과 밀접한 관련이 있다고 지적한다. 그러면서 사람들이 돈과 관련해 공통으로 저지르는 실수들을 파고들며 그 이유를 하나하나 설명한다.사람들은 택시비 몇천 원을 아끼기 위해 정류장에서 만원 버스를 기다리는 수고를 아끼지 않으면서도, 유흥비로는 몇십만 원을 눈 하나 깜짝하지 않고 쓴다.이유는 유흥을 즐길 때는 일상생활을 할 때와 다른 '심리적 회계' 계정을 사용하는 데 있다. 이런 속임수 덕분에 사람들은 이중적인 기준으로 돈을 지출하면서도 모순을 느끼지 않는다. 유흥비로 거액을 쓰는 데는 '지불의 고통'을 덜어주는 신용카드도 한몫한다. 카드로 돈을 지출할 때는 지갑에서 지폐가 빠져나갈 때와 같은 현실감을 느끼지 못한다. 카드를 사용할 때 구매금액이 커지고 지출액을 낮게 평가하고 액수는 더 쉽게 잊어버린다고 한다.돈의 상대성도 우리의 판단력을 흐리는 요인이다. 우리는 6만 원짜리 셔츠를 정직한 가격에 사는 것보다 10만 원으로 부풀린 가격에서 40% 할인받아 사는 것을 훨씬 더 선호한다.책은 돈에 관해 올바른 판단을 내리기 어려운 더욱 근본적인 이유로 사람들이 '기회비용'을 생각하지 못한다는 점을 든다. 기회비용은 뭔가를 선택하기 위해 대신 포기하는 건데, 선택의 합리성을 판단하는 핵심 근거가 된다.하지만 돈은 너무 추상적이고 일반적이라 기회비용을 연상시키기 어렵다. 반면 우리가 보통 뭔가를 사려고 할 때는 사려는 대상 말고는 아무 것도 머릿속에 떠올리지 못한다.사람들은 오디오를 고를 때 70만 원짜리 오디오보다는 70만 원짜리 오디오에 30만 원짜리 클래식 CD 세트가 포함된 제품을 선호한다.사실 당장 필요도 없는 클랙식 CD보다는 용처가 정해지지 않아 뭐든 살 수 있는 30만원의 가치가 훨씬 크다. 그런데도 CD를 선택하는 건, 사람들이 추상적인 돈의 가치를 특정 물건으로 구체화한 돈의 가치보다 낮게 평가하기 때문이다.다른 한편으로 사람들은 자신이 소유한 것의 가치를 과대평가하는 경향이 있다. 이를 '소유 효과'라고 하는데, 얻는 것과 잃는 것의 가치를 다르게 평가하기 때문에 생긴다.사람들은 동일한 양의 고통과 즐거움이 있을 때 즐거움보다 고통을 두 배나 강하게 느낀다. 즉 10달러를 잃을 때 느끼는 고통의 강도가 10달러를 얻을 때 느끼는 즐거움의 강도의 두 배라는 것이다.소유 효과는 이미 투자한 투자금인 '매몰 비용'이 클수록 강력해진다.책은 이 밖에도 사람들이 돈에 관한 한 놀랄 만큼 비합리적으로 행동한다는 사실을 보여주는 다양한 사례들을 제시한다.인간은 왜 금전 문제에 이토록 취약한 걸까. 이것은 인간이 합리적으로 행동하지 않음을 보여주는 증거일까.저자들은 그렇다고 답한다.단지 경솔해서가 아니다. 심지어 돈은 많이 생각한다고 해서 더 좋은 결정을 내릴 수 있는 것이 아니라고 한다. 반대로 많이 생각할수록 더 잘못된 선택을 하기 일쑤다. 머릿속에 돈 문제가 있을 때는 어떤 문제든 해결하기가 더 어려워진다.이유는 돈 문제가 너무 복잡하고 실제 가치를 평가하기 어려워 사람들은 직관적으로 파악하는 단서들에 의존해 어림짐작으로 판단하기 때문이라고 설명한다. "우리는 이성적이지 않다. … 이성적이기는커녕 자기가 사물을 얼마나 높게 평가하는지, 즉 얼마나 많은 돈을 기꺼이 지불할 의사가 있는지 알아내기 위해 온갖 기묘한 정신적 속임수를 동원한다."금전 문제에 대한 사람들의 취약성을 드러내 보임으로써 인간의 비합리적 경제 행동을 근거로 삼는 행동경제학의 기본 교리를 재확인하는 셈이다.그러면서도 저자들은 돈은 교환수단일 뿐 그 자체가 목적이 돼선 안 된다는 상투적인 충고를 잊지 않는다.그러나 이 역시 인간의 심리 구조상 따르기 쉽지 않아 보인다. "돈도 항공 마일리지와 마찬가지이다. 돈은 인생의 최종 목적이 아니다. 최종 목적을 위한 수단일 뿐이다. 그러나 돈은 행복이나 복지나 인생의 목표보다 훨씬 더 구체적이기 때문에 사람들은 궁극적이며 보다 의미 있는 이런저런 목표가 아니라 돈을 기준으로 이런저런 의사결정을 내리는 경향이 있다."
02-11
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